突围

基本信息

• 商品名称：突围( 化B2B企业新蓝图)
• 作者：(德)奥拉夫·普罗特纳|译者:王煦逸
• 定价：28
• 出版社：三联书店
• 书号：9787108045454

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2013-10-01
• 印刷时间：2013-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：平装
• 页数：133
• 字数：96千字

内容提要

《突围： 化B2B企业新蓝图》的主题是探索 B2B市场中技术导向企业的战略实务。新兴经济 体的新客户群体以及不断涌现的低成本竞争者导致了 整个市场环境发生变化，所有这些变化使得现有供应 商面临极大的挑战，西门子、通用电气、阿尔斯通、 三菱以及许多发达 的相关中型企业为了维护其市 场 的地位，不得不改变他们已有的成功战略一 以产品为导向、追求成熟技术和 品质。这些企业 ，要么为了迎合新兴客户群不断提出的新需求而发展 新产品，要么通过提供难以模仿的全面服务解决方案 来建造行业壁垒。同时，考虑到产品研发、定价、品 牌管理、企业员工技术培训和以销售为导向的管理模 式中存在的诸多问题，企业的组织结构和企业文化都 将发生巨大的变化。《突围： 化B2B企业新蓝图 》作者奥拉夫·普罗特纳为在这一蓬勃发展市场中的 化B2B企业描绘了一幅新的蓝图。
    

作者简介

奥拉夫·普罗特纳，德国ESMT商学院教授，主管 经理人培训的院长；美国弗吉尼亚大学达顿商学院客座教授。他曾经在波士顿咨询公司担任 咨询师，在西门子公司担任部门总经理，具有丰富的管理经验，在技术型B2B市场的竞争战略和营销管理方面，发表过多篇论文和专著。

目录

章 新的竞争
上海振华港口机械公司
德国制造
逐渐逝去的工业
学术标准和实践意义
技术的魅力
第二章 战争论与战略论
从钱德勒到波特和金
优质产品
新的战略挑战
解决困境的方法
第三章 经济型技术
西门子Cerberus ECO
和B2C企业的类比
旧技术
限制功能的优质产品
节俭工程
差异化的困难之处
走出服务陷阱的出路
兰博基尼的销售人员为斯柯达服务？
品牌争夺战
纯粹的低成本
化的应对战略
第四章 全面服务解决方案
福伊特造纸机公司
服务带来的增长机会
全面服务解决方案的特点
知识作为业务的基础
客户亦同僚
客户的信任
销售的终结
对人力资源的高要求
作为宣传员的雇员
不明智的赠品和灵活的定价
独立与竞争优势
第五章 发展前景
理念前景
市场前景
公司前景
政治前景
扩展阅读